Fala, amigo Corretor de Imóveis, tudo bem?

A nossa equipe esteve no Conecta Imobi 2016 com objetivo de crescer em conhecimento e experiência para continuar desenvolvendo e compartilhando conceitos, ferramentas e estratégias de Marketing Digital Imobiliário para você. Se ainda está começando em Marketing Imobiliário na internet, leia este artigo. Mas se quer ficar por dentro das últimas tendências e segredos do mercado imobiliário digital, continue lendo.

Para começar, segue o vídeo em que eu fui entrevistado no canal do nosso querido Franklin Delúsio do Marketing para Corretores e do CONAMAC (Congresso Nacional de Marketing para Corretores).

Entrevista comigo.

 

Agora segue o cronograma de palestras que eu e a equipe P10 Imob assistimos:

 

21 de Junho de 2016 – Resumo

Abertura

  • Abertura Oficial – Lucas Vargas (CEO do VivaReal)
  • A revolução dos Micro-momentos: Como eles estão mudando as regras do marketing e do consumo – Igor Lima (Head of Industry do Google Brazil)
  • Panorama do Marketing Imobiliário (Quais estratégias adotar em 2016) – Guilherme Sawaya (Cyrela Brazil), Marcelo Dadian (SuaHouse) e Guilherme Diamante (Direcional Engenharia)
  • Neuromarketing – a nova fronteira do marketing. Metade do dinheiro que é gasto em publicidade é desperdiçado. Descubra em qual metade você está. – Guilherme Machado (Corretor, Coach e Palestrante)
  • Oportunidades no mercado imobiliário em meio à crise econômicaRicardo Amorim (Economista e Comentarista GloboNews)

 

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A partir do meio do dia, tivemos a abertura de 3 salas separadas com os seguintes temas:

Comportamento e Tendências

  • Microapartamentos – O novo estilo de vida urbano – Alexandre Frankel (Sócio-Fundador da VitaCon)
  • Case Cury – Ações de Marketing para vender empreendimentos econômicos – Rodrigo Teixeira (Cury Construtora)
  • Como usar a tecnologia para saber a qualidade do seu atendimento – Renato Cairo (VivaReal)
  • O mobile marketing no mercado imobiliário – como os celulares e tablets estão revolucionando o mercado – Fernanda Faria (VivaReal)
  • Painel – Circuito 5×5 – Ao vivo 5 empresas de tecnologia que irão mudar o mercado imobiliário
  • Painel – Inovando no mercado imobiliário, com representantes de diversas empresas imobiliárias do Brasil

 

Gestão e Vendas

  • Cuide se suas finanças! Gestão financeira para imobiliárias e corretores – Marcelo Santos (ContaAzul)
  • Case Incorporadora Plano & Plano – Luiz Fairbanks de Sá (Plano & Plano Incorporadora)
  • Top 10 – os 10 apps que todo profissional imobiliário deve ter em seu smartphone – Denis Levati (MUD Negócios Imobiliários)
  • Coaching express para profissionais imobiliários – Descubra o seu potencial e saia na frente – Mellissa Tagliaferri (Coach Imobiliária)
  • Atendimento Online – As melhores práticas para atender os clientes da internet e vender muito mais – Roberta Deluna
  • Persuasão: Como ser ouvido, lembrado e desejado pelo seu cliente – Pedro Superti

 

Marketing na Prática

  • WhatsApp para gerar mais negócios – Douglas Almeida (Site Papo Digital)
  • Case Casas Bacanas – A importância das redes sociais para a construção de uma empresa de sucesso em um mercado de nicho. – Monique Tonini (Consultoria Imobiliária)
  • Medindo seus investimentos e resultados em marketing – Gabriel Porto (VivaReal)
  • Anúncios que vendem – como fazer anúncios infalíveis e vender mais imóveis (VivaReal)
  • As principais falhas cometidas no marketing imobiliário digital. O que fazer para não cometê-las? – BR State
  • Painel – Gestão de contatos – Como gerenciar e não desperdiçar os contatos gerados para seus imóveis – Roberto Nascimento (SuaHouse), Guilherme Blummer (Esser Incorporadora), João Harter (Iper Imóveis) e Linecker Antunes (Auxiliadora Predial)

 

22 de Junho de 2016 – Resumo

Comportamento e Tendências

  • Apresentações impactantes – Como vender suas ideias e conquistar audiências – Eduardo Adas (SOAP)
  • Case: Como o VivaReal desenvolveu o melhor e mais baixado aplicativo de imóveis do Brasil – Marcel Viana (VivaReal)
  • A revolução do consumidor 2.0 – Mauricio Vargas (Reclame Aqui)
  • O futuro dos Stands de Vendas – Como a tecnologia irá mudar a forma de vender e visitar imóveis – Thiago Miqueri – (Founders)
  • Painel – Cara a cara com o seu cliente – Um caloroso debate sobre os desejos dos consumidores na hora de procurar o novo imóvel e o ponto de vista dos profissionais imobiliários. – Guilherme Machado, Denis Levati (MUD Negócios), Ernani Assis (Re/Max) e Paola Alambert (Abyara)

 

Gestão e Vendas

  • Triplique sua produtividade e aumente suas vendas – Patricina Demitroff (Evernote)
  • Case: Incorporadora You,Inc – Eduardo Muszkat (You,Inc)
  • Parcerias para vender mais! Parcerias que podem potencializar muito os seus negócios – Marcelo Dadian (SuaHouse)
  • Construindo reputação, relacionamentos e resultados – Edmour Saiani
  • Como vender mais e melhor em tempos de crise – José Ricardo Noronha (Consultor)
  • Corretores Cinco estrelas: O que fazem de diferente os melhores corretores?

 

Marketing na Prática

  • Funil de Vendas e Marketing: O poder do Marketing de Conteúdo para seu negócio – Vitor Peçanha (Rock Content)
  • TOP Dicas para e-mail marketing para vender imóveis – Inteligência do Mercado do VivaReal
  • Dicas de SEO – Seus imóveis bem posicionados no Google
  • Como gerar mais contatos na internet
  • O Facebook como ferramenta para geração de valor para o mercado imobiliário

 

Encerramento

  • Ana Maria Brogui aos Feirões de Imóveis, como o Youtube se tornou a plataforma democrática de vídeo que molda um novo padrão de comportamento entre os brasileiros
  • O mercado imobiliário pela visão de grandes executivos de outros mercados
  • O novo consumidor de Imóveis – O que querem e quais estratégias devemos realizar para atendê-los
  • Entrega do Prêmio Marketing Imobiliário – VivaReal
  • Sem limites para a superação – Minotauro
  • Fechamento

 

Nesses 2 dias, foi uma palestra atrás da outra e um segredo revelado atrás do outro. Por isso, juntamente com as estratégias que já desenvolvemos nas imobiliárias em algumas cidades do país, selecionei abaixo algumas dicas para você ficar melhor antenado às tendências do Marketing Digital Imobiliário:

 

Segredo #1 – Conecta Imobi 2016: Micro-momentos

No seu dia a dia, com certeza você utiliza o Google e outros sites para consultar informações e tomar decisões de compra. No momento de comprar imóveis é a mesma coisa. A diferença é que ao se tratar da compra de um imóvel o processo é complexo e temos que adequar a rapidez digital à complexidade e concorrência do mercado imobiliário.

É preciso entender os micro momentos do seu cliente na internet, para captar qual o seu perfil e momento de compra, e assim desenvolver um relacionamento adequado com ele.

 

Imagem do Think with Google.

Segredo #2 – Conecta Imobi 2016: Marketing de Conteúdo e o Funil de Vendas

O Vitor Peçanha, da Rock Content, referência em Marketing Digital de Conteúdo, também palestrou e eu selecionei um dos vídeos do canal dele que exemplificam bem esse o conceito do Marketing de Conteúdo e o Funil de Vendas. Essas estratégias são as mais difundidas em termos de Marketing Digital Imobiliário e podem trazer uma recorrência de visitantes e vendas de imóveis para você.

 

Segredo #3 – Conecta Imobi 2016: Usabilidade do site imobiliário e o alinhamento com processo de compra

O processo de pesquisa por imóveis na internet passa por alguns estágios:

  1. Busca
  2. Clica no site
  3. Vê o preço
  4. Vê as fotos
  5. Localização
  6. Detalhes
  7. Entra em contato

O segredo é bem simples, a tela tem que mostrar o mais facilmente possível esses fatores em cada etapa do processo, sequencialmente e com fácil acesso e leitura.

 

Segredo #4 – Conecta Imobi 2016: Argumentos do Economista Ricardo Amorim

Resumindo os fatos apresentados, podemos entender que cada crise faz parte de um ciclo. No estágio em que estamos, tendo pouca demanda por compra de imóveis, a Lei da Oferta e Procura já trabalhou bem e diminuiu ao máximo os valores de compra de imóveis que estão sendo ofertados. Sabemos que, o imóvel por ser um bem durável, não sofre muito com oscilações, por esses fatores temos a certeza que o preço não consegue mais baixar e por tanto, só pode haver valorização em médio e longo prazo.

Com isso, AGORA é o melhor momento para comprar imóveis.

 

Segredo #5 – Conecta Imobi 2016: Tour 360 graus

Já é um fato que as imagens e os vídeos ajudam às pessoas a visitarem os imóveis sem sair de casa. Por isso, a grande evolução dessa ideia são os simuladores de realidade virtual 360 graus.

 

Segredo #6 – Conecta Imobi 2016: Neuromarketing – venda a transformação

Qualquer explicação minha, pode atrapalhar o seu entendimento, o Guilherme Machado, Coach, Corretor de Imóveis, Palestrante e especialista em Neuromarketing para Corretores de Imóveis, já traz todos os conceitos nesse vídeo:

 

Segredo #7 – Conecta Imobi 2016: Todos esses conhecimentos nós aplicamos na sua imobiliária!

A primeira Agência de Inbound Marketing totalmente especializada no Mercado Imobiliário, P10 Imob, tem orgulho de ser inovadora!

Posso lhe garantir que estou sempre buscando novos conhecimentos no Mercado, e por isso, vamos na frente da concorrência na hora de buscar o cliente certo para os seus imóveis através da internet.

 

Abraço! Até o próximo Conecta Imobi!

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