Dia 21 de Setembro, estive no Compartilha Corretores, evento que aconteceu em Santo André, no ABC Paulista, que esteve em sua segunda edição. O dia de palestras contou com grandes nomes do mercado imobiliário como Mellissa Tagliaferri, Wagner Bonato e o mito das vendas Fabricio Medeiros.

Como Consultor de Marketing Digital especialista no mercado imobiliário, sei da importância de estar atualizado. Por isso, fui aprender e trocar conhecimentos.

Nas palestras, teve também a presença de José Ricardo Noronha, Fabricio Ferracini e o organizador Anderson Trinca.

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Veja abaixo na íntegra a descrição dos palestrantes.

Fabricio Medeiros

O professor de negociação da FGV, Fabricio Medeiros, fez carreira na Ambev, estudou negociação e liderança pela Harvard Law School e gestão empresarial pela Universidade da Califórnia. Foi o primeiro brasileiro a treinar equipes do Facebook GO da América Latina e treinou recentemente o exercito de vendas do Google e do Linkedin. O jargão #FacaNaCaveira define bem esse treinador que é um escritor visceral, palestrante ZERO autoajuda e consultor de vendas impossíveis.

Palestra: Corretor Express. Como vender em tempos difíceis.

 

Melissa Tagliaferri

Especialista em Gestão Comercial, Responsável em Formação de Coach Profissional pela ICC do Brasil, Coach Profissional pela The Coaching Clinic (2012) e ICC- International Christian Coaching (2013), Pós Graduação em Practitioner em PNL, Terapeuta pelo Instituto Você Curitiba 2014, CRECI F24178- Pr.

Palestra: Coaching express para profissionais imobiliários – Descubra o seu potencial

 

Wagner Bonato

Palestrante Wagner Bonato, atualmente está entre os principais nomes do cenário nacional em palestras para o mercado imobiliário. Seguido por milhares de corretores de imóveis de todo Brasil nas redes sociais, e com mais de 235 mil visualizações em seu canal de vídeos, o palestrante é hoje uma verdadeira referência em treinamentos e estratégias para aumentar vendas.

Palestra: Transforme Pensamentos em Resultados

 

Fabricio Ferracini

Especialista em Marketing e Publicidade a 18 anos.Trabalhou em agências de publicidade chefiando equipes de marketing e desenvolvimento Web além de ter desenvolvido diversas soluções de marketing para corretores imobiliários e pequenas e médias empresas.

Palestra: WhatsApp para corretores de imóveis

 

Anderson Trinca

Corretor de imóveis com 14 anos de experiência no mercado imobiliário, adquiridos na Lopes como corretor e depois em São Caetano na Empresa Viana Negócios como coordenador, gerente e superintendente com atuação em mais de 100 lançamentos de imóveis na planta, e também empreendendo como diretor comercial da Imobiliária Link do Grupo MZM. Atualmente Gestor On Line e com o Programa de Vendas (Treinamento para corretores).

Palestra: Comportamento do corretor de imóveis

 

Allan Priete

Allan Priete é corretor de imóveis desde o ano de 2009 – Especialista em trabalhar como corretor independente utilizando as estratégias Marketing Digital pra realização de negócios imobiliários.

Palestra: Quem é você ? – porque preciso ter autoridade para vender imóveis ? como eu faço ?

 

Andrey Ximenez

Cinco anos de mercado digital dedicado à performance e geração de mais negócios na internet. É sócio-fundador da The Wedge Marketing Digital, apaixonado pelo Mercado Imobiliário e acredita no relacionamento olho no olho, inbox, artesanal e cada vez mais pessoal, cliente a cliente para gerar mais negócios pelo menor custo possível.

Palestra: Troco Likes: Práticas para Corretores gerarem mais negócios na internet.

 

José Ricardo Noronha

Bacharel em Direito pela PUC/SP e MBA Executivo Internacional pela FIA/USP com módulos internacionais na EM Lyon Business School na França, na Universidade de Cambridge na Inglaterra e na Vanderbilt University nos Estados Unidos. Tenho especialização em Negociação e Liderança pela prestigiada Universidade de Harvard (Harvard Law School), fiz especialização em Marketing, Empreendedorismo, Empreendedorismo Social e Vendas pela Vanderbilt University (Owen Graduate School of Management) e atuo como Professor dos Programas de MBA da FIA e também do Programa de Educação Continuada do Corretor de Imóveis do CRECI/SP.

Palestra: Como vender mais e melhor em tempos de crise

 

O que os palestrantes trouxeram de conhecimento?

#1 – Autoridade

Logo na primeira palestra, Alan Priete, Corretor de Imóveis, reforçou a importância de construir autoridade na internet através de presença digital.

Basicamente, é muito importante produzir e filtrar informações importantes para seu público-alvo, usando do conteúdo para manter relacionamento e expor a sua marca pessoal ou corporativa.

O Marketing de Conteúdo é a estratégia ideal para esse objetivo.

 

#2 – Inteligência Emocional

A Mellissa, Coach especialista no mercado imobiliário, reforçou a questão da motivação e da Inteligência Emocional. É necessário ter autoconhecimento e saber quais são suas limitações, talentos e objetivos para que se possa evoluir constantemente.
Ela falou sobre o processo de Coaching, que visa analisar o estado atual e alcançar o estado almejado. Fica fácil entender quando se explica assim: Passado (Psicologia), Presente (Consultoria) e Futuro (Coaching)

 

#3 – Técnicas de Vendas

Quase todos os palestrantes ensinaram alguma técnica que ajuda nas vendas. Mas Fabricio Medeiros, o faca na caveira, quem misturou ciência com bom humor para nos trazer as melhores sacadas para usar no dia a dia de vendas.

O mandamento faca na caveira diz que o vendedor jamais pode esperar o cenário ideal para conseguir bater suas metas e sim usar os recursos que já tem e superar as expectativas. Foi com esse espírito que Fabricio nos ensinou que se deve ouvir o cliente, usar perguntas abertas no início da negociação e perguntas fechadas ao final e assim conduzir o bate-papo.

O mais importante é estar sempre disponível, responder rápido, ter todas as informações à mão e se tornar um amigo do seu cliente. Um bom CRM também é essencial.

 

#4 – WhatsApp

Fabricio Ferracini fez sua palestra focada em WhatsApp. Mas todos palestrantes que falaram de vendas também citaram a ferramenta. Hoje existem inúmeras possibilidades para se utilizar o aplicativo para vender. Desde uma simples conversa, até grupos e listas de transmissão podem ser usadas como instrumento de comunicação com clientes.
O básico é atentar-se em não ser chato!

 

Em resumo este evento foi muito prazeroso, adquiri muito conhecimento, fiz algumas parcerias e além disso algumas amizades. Indico a você, que vive o mercado imobiliário, participar de todos os eventos que são focados para o seu negócio. Acredito que este tipo de conhecimento é fundamental para quem quer realmente crescer e se destacar em um mercado tão concorrido.